دورة استراتيجية التسعير: بناء النطاق من القيمة وطلب الالتزام
Pricing Strategy
تطلب سعرك بثقة لأنّك تعرف على أيّ شيء بنيته. — دورة مباشرة عبر الإنترنت مع مدرب ومشروع عملي في أكاديمية وجيز.
يستطيع المتعلم اختبار استعداد عميل للدفع بعرض صادق ومحدد
لمن هذه الدورة
من يخجل من طلب السعر أو يخفضه عند أوّل اعتراض، ويريد نطاقا يدافع عنه بالقيمة لا بالمقارنة.
المتطلبات
يفضّل إتمام «نموذج العمل واقتصاديات الوحدة» أولا ضمن المسار نفسه.
تفاصيل الدورة
- 16 ساعة تعلم وتطبيق
- المستوى: ممارس
- طريقة التعلم: مباشر عبر الإنترنت، لقاء أسبوعي مع المدرب وتطبيق عملي بين اللقاءات.
- شهادة إتمام موثقة يتحقق منها أي أحد برقمها.
ما ستتعلمه
- يوازن القيمة والسوق والتكلفة والمخاطر.
- يسأل عن الواقع والأثر والقرار والبديل.
- يحدد النطاق والخارج والتسليم والسعر والشروط.
- يكشف سبب الاعتراض ويختبر خيارا ويطلب خطوة.
ما ستقدر عليه بعدها
- يبني نطاق سعر من القيمة والبدائل والتكلفة والقدرة لا من التقليد فقط.
- يدير حوار اكتشاف يختبر المشكلة والأولوية والسلطة والوقت.
- يقدم عرضا محدد النطاق والنتيجة والسعر والشروط والخطوة التالية.
- يتعامل مع اعتراض دون ضغط أو ادعاء زائف ويطلب التزاما قابلا للقياس.
- يصمم ثلاث صيغ للعرض التجاري يقايض فيها النطاق بالسعر بدل الخصم المجاني.
- يفاوض مشتريا مؤسسيا بخطة تنازلات تحدد الحد الأدنى وما يطلب مقابل كل تنازل.
- يراجع سعره من نتائج صفقات حقيقية ويكتب رسالة رفع سعر تشرح القيمة وتمنح مهلة واضحة.
- يجري مكالمة بيع حقيقية ويدافع عن قرارات السعر فيها ويحدد ما سيغيّره.
وحدات الدورة
- منطق السعر — يوازن القيمة والسوق والتكلفة والمخاطر.
- اكتشاف البيع — يسأل عن الواقع والأثر والقرار والبديل.
- العرض التجاري — يحدد النطاق والخارج والتسليم والسعر والشروط.
- الاعتراض والإغلاق — يكشف سبب الاعتراض ويختبر خيارا ويطلب خطوة.
- صيغ العرض التجاري: النطاق مقابل السعر — يصمم ثلاث صيغ للعرض التجاري بنطاقات وأسعار مختلفة، يقايض فيها العميل نطاقا أقل بسعر أقل بدل الخصم المجاني.
- التفاوض مع المشتري المؤسسي — يعدّ خطة تنازلات مسبقة تحدد حد السعر الأدنى وما يطلب مقابل كل تنازل، ويطبقها مع مشتر مؤسسي يطلب خصما ومهلة دفع طويلة.
- مراجعة السعر ورفعه — يراجع سعره من نتائج صفقات حقيقية (قبول، رفض، تفاوض) ويكتب رسالة رفع سعر لعميل قائم تشرح القيمة المضافة وتمنحه مهلة واضحة.
- مكالمة حقيقية والدفاع عن السعر — يجري مكالمة بيع حقيقية بموافقة الطرف الآخر على التسجيل، ويدافع أمام لجنة عن كل قرار سعر اتخذه فيها ويحدد ما سيغيّره.
المشروع العملي
مذكرة سعر + مكالمة مبيعات حقيقية مسجلة + عرض تجاري بثلاث صيغ + خطة تنازلات + متابعة مكتوبة + رسالة رفع سعر، مع مراجعة المكالمة أمام لجنة.
المهارات
استراتيجية التسعير، أساسيات المبيعات، التفاوض التجاري، التواصل مع العملاء أو الجمهور