دورة خطة العمل للمشاريع الصغيرة: من نموذج العمل إلى خطة مكتوبة يقرؤها مموّل
Small Business Plan
تخرج بخطّة عمل يقرؤها مموّل في عشر دقائق ويعرف منها ما تطلبه ولماذا — لا بوثيقة من خمسين صفحة لا يفتحها أحد. — دورة مباشرة عبر الإنترنت مع مدرب ومشروع عملي في أكاديمية وجيز.
خطّة العمل ليست قالبا يملأ: هي نموذج عمل مثبت، وأرقام تحسب من افتراضات معلنة، وملخّص يقرأ أوّلا ويحكم به. تبني الدورة الخطّة من نموذج عمل المتعلّم نفسه، وتختبر أرقامها بأسئلة مموّل حقيقيّ.
لمن هذه الدورة
صاحب مشروع صغير أو رائد أعمال في مرحلة مبكرة يحتاج خطّة لمموّل أو شريك أو قرض أو برنامج احتضان.
المتطلبات
فكرة مشروع واضحة أو مشروع قائم؛ ويفضّل إتمام «نماذج الأعمال واقتصاديات الوحدة» (C-BIZ-103).
تفاصيل الدورة
- 16 ساعة تعلم وتطبيق
- المستوى: تطبيقي
- طريقة التعلم: مباشر عبر الإنترنت، لقاء أسبوعي مع المدرب وتطبيق عملي بين اللقاءات.
- شهادة إتمام موثقة يتحقق منها أي أحد برقمها.
ما ستتعلمه
- يقارن خطّتين منشورتين ويسمّي ما يجعل إحداهما مقروءة لمموّل والأخرى لا.
- يختبر افتراضاته الماليّة بسيناريو متشائم وآخر متفائل.
- يعيد ترتيب خطّته حتّى يقرأ الطلب في الصفحة الأولى.
- يدافع عن خطّته أمام لجنة تحاكي مموّلا أو صندوقا.
ما ستقدر عليه بعدها
- يحوّل نموذج عمله إلى افتراضات ماليّة معلنة: سعر وحجم مبيعات وتكلفة لكلّ وحدة، ومصدر كلّ منها.
- يبني توقّعات سنة أولى شهرا بشهر تظهر متى ينفد النقد وكم يلزم حتّى نقطة التعادل.
- يكتب ملخّصا تنفيذيّا في صفحة واحدة يقول المشكلة والحلّ والسوق والطلب المحدّد.
- يجيب أسئلة مموّل في محاكاة عن أضعف ثلاثة افتراضات في خطّته دون أن يتراجع عن أرقامه أو يبالغ فيها.
- يحسب سوقه القابل للوصول من عدد العملاء وتكرار الشراء والسعر، ويقارن البدائل التي يستعملها عملاؤه بأدلّة موثّقة.
- يكتب قسم التشغيل والفريق بمعالم ربعيّة لكلّ منها مالك وتكلفة تظهر في التوقّعات الماليّة نفسها.
- يربط أعلى خمس مخاطر في خطّته بمؤشّر إنذار وإجراء بديل وأثر محسوب على النقد.
- يكيّف ملخّصه وطلبه لقارئ محدّد — بنك أو حاضنة أو شريك — ويدافع عن خطّته دون أن يغيّر أرقامه أو يبالغ فيها.
وحدات الدورة
- ما يقرؤه المموّل أوّلا: خطّة تقرأ لا تملأ — يسمّي ما يجعل خطّة عمل مقروءة لمموّل من صفحتها الأولى.
- من نموذج العمل إلى الافتراضات — يحوّل نموذج عمله إلى افتراضات ماليّة معلنة لكلّ منها مصدر.
- توقّعات السنة الأولى: النقد قبل الربح — يبني توقّعات شهريّة تظهر نفاد النقد ونقطة التعادل.
- الملخّص والطلب والدفاع — يكتب ملخّصا تنفيذيّا بطلب محدّد ويدافع عنه أمام لجنة.
- السوق والمنافسة: أدلّة لا أحجام ضخمة — يحسب حجم سوقه القابل للوصول من الأسفل إلى الأعلى (عدد عملاء × تكرار شراء × سعر) ويقارن ثلاثة بدائل يستعملها عملاؤه اليوم بأدلّة موثّقة.
- التشغيل والفريق: من يفعل ماذا ومتى — يكتب قسم التشغيل والفريق بمعالم ربعيّة لكلّ منها مالك وتكلفة تظهر في التوقّعات الماليّة نفسها.
- المخاطر والبديل: ماذا لو خابت الأرقام — يكتب قسم المخاطر بأعلى خمس مخاطر، لكلّ منها مؤشّر إنذار مبكّر وإجراء بديل وأثر محسوب على النقد.
- الخطّة لقارئها: النسخة النهائيّة والدفاع — يكيّف ملخّصه وطلبه لقارئ محدّد — بنك أو برنامج احتضان أو شريك — ويدافع عن خطّته الكاملة أمام لجنة تحاكيه دون أن يغيّر أرقامه أو يبالغ فيها.
المشروع العملي
خطّة عمل في عشر صفحات: ملخّص تنفيذيّ + نموذج عمل + سوق ومنافسة بمصادرهما + تشغيل وفريق بمعالم ربعيّة + افتراضات معلنة + توقّعات سنة نقديّة + سجلّ مخاطر مربوط بها + طلب محدّد، تعرض على لجنة تحاكي مموّلا بعينه ويسلّم بعدها سجلّ التعديلات.
المهارات
نموذج العمل، الموازنة والتنبؤ المالي، كتابة الملخص التنفيذي